郑州企业品牌策划营销:切忌莫把营销动作当做营销!!

来源:上禅品牌策划设计
2019-08-22 16:33:23

说不清目前郑州的企业有多少家!但每家郑州企业都需要做品牌策划营销却是不争的事实!那么,企业品牌策划营销怎样做才有效?什么样的企业品牌策划营销活动才能成功引流并转化成交呢?

说不清目前郑州的企业有多少家!但每家郑州企业都需要做品牌策划营销却是不争的事实!那么,企业品牌策划营销怎样做才有效?什么样的企业品牌策划营销活动才能成功引流并转化成交呢?且听下面详解——

企业为了增加自己的品牌知名度,提升产品销量,往往会进行一系列的营销活动,但往往会遇到活动做了不少,可销量没有提升的现象。出现这种情况最根本的原因就是错把营销动作当做营销。

营销就是解决顾客预期和产品现状之间,永远存在的冲突。只要企业产品生产出来必须要交给市场选择,必然会面对自己的产品和顾客的预期存在冲突的问题,营销就永远不会失业。

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而营销动作则是为了解决冲突,实际做出来的行动。像品牌发布会,活动,朋友圈,节气稿,渠道,公关稿,都是营销动作。营销动作主要有两大特点:一是营销动作比较费钱,动作属于执行,执行等于花钱如流水;二是营销动作比较伤身,执行动作就是事务的铺排,你可以从早忙到晚,从周一忙到周日。

在解决冲突的时候,解决的好,就成为苹果,淘宝,微信,星巴克这类知名产品,解决的不好,就会变成班尼路,小黄车,陌陌,联众游戏这样的下场。

有的时候着实做了不少营销动作,却总觉得效果时灵时不灵,一会起一会落,都不知道营销到底怎么做才是安全之道?那是因为顾客的消费观,时而给你好评,时而给你差评,而影响消费观的,从宏观的政策,经济环境,人群的更换,甚至隔壁同类产品推出了什么活动都是影响因素。

在这种情况下该如何做好营销呢?答案是,找准你营销战的敌人。

营销执行就是花钱,花钱当然得有目标,但是这个目标,绝不是宣传你的产品。

所以营销战的战斗对象,也就是“敌人”,只能是市场的判刑观念。它一定是独一无二的,如果你的团队之间有两种认知,要么其中一种认知错了,要么两种认知都错了。

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顾客预期和产品现状冲突有千万种,这个不怕,只要你明确自家产品的冲突,就能把钱花在刀刃上。从营销角度说,产品无好坏,客户无贵贱,冲突基本上就在只有四种状态:

其一,鄙视态。简单来说,就是你的产品,严重低于顾客预期。

其二,对等态。拿房地产举例,由于成本的原因,目前对等态的楼盘太少了。地段、价格、面积,如果三条都和顾客预期严丝合缝,领导甚至可以让保安来卖房。

其三,高于态。高于态就是在对等态的基础上,有一点因素高于顾客预测,顾客则会呈现纠结状,难以下手购买。

其四,超越态。你家产品,已经完全高于顾客理解能力,使得顾客满脸懵逼。如果不建立全新的消费观念,那么销售就会奇差,如果建立了,那么就能掌握定价权。

只会埋头执行营销,再漂亮都是自娱自乐。找准敌人,找准营销所要解决的根本问题,才是最重要的。

【责任编辑 童心】

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