罗永浩首秀直播带货销售额破亿 怎样做好第一次直播这份资料值得收藏

来源:今日头条
2020-04-02 11:16:38

昨日晚,罗永浩在抖音平台首秀直播带货,围观粉丝达到四千万人,罗永浩这场直播引导成交84万订单,销售额达到1 7亿元。这更让诸多电商从业者甚至实体老板看到了直播带货的无限可能。

昨日晚,罗永浩在抖音平台首秀直播带货,直播期间增粉200多万。特别值得一的是,在三个小时的直播期间,罗永浩的直播间围观粉丝达到四千万人,罗永浩这场直播引导成交84万订单,销售额达到1.7亿元。

罗永浩 网红 直播 带货 销售 首秀

图源网络

在中国互联网“人口红利消失”、互联网平台纷纷寻求“渠道下沉”的档口,直播让各大平台再次看到了吸引巨大流量的可能性。与此同时,网红经济的凸显,网红直播爆单的诱人业绩,使得诸多电商从业者甚至实体老板也开始着手通过打造个人IP魅力,来从线下转战阵地到直播平台进行个人IP打造,进行线下业务和产品的线上销售。

罗永浩 网红 直播 带货 销售 首秀

那么,怎样做好第一次直播?第一次直播需要准备什么?注意什么呢?

通常我们把一场直播分为5个阶段,策划,蓄水,开播前、开播,结束。

一:策划

直播其实就是一场活动,只是把场所移到线上来。所以我们首先得思考这场直播的目的是什么,为了实现这个目的,需要采用的方法。

首先,确定好主题,一次为噱头,并制作相关的宣传海报。

(1)引流:客户抱着什么样的目的来你的直播进来,一定有一样东西满足其需求。那么我们可以提前设定好一款引流产品,或者通过其他奖励性玩法,吸引客户进入直播间,同时利用直播的分享裂变功能,让身边的朋友帮助邀请观众。

(2)引爆:提前定下这场活动的主推产品,可以是单品,也可以是套餐。这场活动就主动这款,让整场活动有核心有重点!

(3)活动政策:提前为这场直播制定一个活动政策,比如定金100抵1000等,9.9 元抢活动卷等,方式可以多种多样。

二:蓄水期

1 时间:建议蓄水的时间最好不要超过7天,时间太久,新鲜感会下降。

2 客户群体:

(1)意向客户:曾经到过店有过沟通的,一定要想尽方法邀请到直播间。

(2)微信社群:各楼盘的业主群,可以直接把海报发到业主群,请有需求的业主进来。

3 什么时间间隔客户推送直播活动信息比较好呢?

广撒网:

根据刷朋友圈的高峰期

早高峰:8:00-9:00

午休:12:00-2:00

下班:17:30-19:00

睡前:21:00-23:00

自定一个裂变活动,比如朋友圈点赞邮件,转发发红包等等。

比如1V1。这个方法就是将我们直播海报通过微信聊天方式,定点推向客户。

需要说明的是,时间上也是有技巧的。

以开播时间为节点,前3天每天发一次。

当天,上午发送直播间邀请,告知直播时间。

前2个小时,提醒一次。

前10分钟,提醒一次,可提前进入。开播后10分钟提醒一次。

社群宣传

在各业主群内定期发邀请海报,并介绍直播政策。

三、开播准备

1.梳理直播内容框架,并准备好相关的素材。

2 直播设备检查。

3直播将要展示的商品。

4提请备好爆款,特价商品展示价格。

5 相关企业品牌,产品卖点介绍素材

四:开播

场景联想:主要描述顾客常见的商品使用的场景。

产品卖点:主要是商品的原料,工艺,功能,对顾客的好处,需要梳理好余元。

品牌优势:包括品牌创立时间,品牌成果等。

销量评价:这款产品的欢迎程度,总评价等。

直播优惠:给直播间客户最特别的诱惑。

限时限量:起到催单作用,告诉顾客只要有直播时间内下单才可以享受优惠。

五.直播结束

1 所有人员及时与自己的邀请的客户做沟通,了解客户购买进度,有没有下定,有没有抢到直播优惠券。

2 已经下定的客户,要持续跟进。

3 没有下定的单,如果当天逼单不成功,可以隔日继续跟踪,理由是活动政策延长一天,再借机逼单。

4 一定要记得与团队做好总结。

(文章原创 明日花洪小姐)

【责任编辑 胡楠】

① 凡本网注明稿件来源:“帝壹品牌招商网”的所有文字、图片和音视频稿件,版权均属帝壹品牌招商网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转载或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明稿件来源:"帝壹品牌招商网",违者本网将依法追究责任。② 本网未注明稿件来源:"帝壹品牌招商网"的文/图等稿件均为转载稿,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的"稿件来源",并自负版权等法律责任。如擅自篡改为稿件来源:"帝壹品牌招商网",本网将依法追究责任。如对稿件内容有疑议,请及时与我们联系。[邮箱:1796834129@qq.com]③ 如本网转载稿涉及版权等问题,请作者在两周内速来电或来函与帝壹品牌招商网联系。

我要收藏
个赞
相关内容

资讯搜索